Aprenda rapidamente como fazer textos persuasivos que vendem muito em seis passos.
Esse método foi desenvolvido em anos de prática pelo Ray Edwards e está no livro “How to write web copy that sells” ou “Como produzir um texto que vende”, e funciona não somente para produtos, mas para ideias, causas.
Aqui você conhecerá resumidamente os seis passos fundamentais para construir um texto “matador”.
Muitos perguntam: qual a origem da palavra persuasão?
A palavra persuasão, substantivo feminino, vem do latim “persuasio” de “persuadere”, isto é, per = completamente, finalmente e “suadere” = convencer, isto é produzir convicção com provas a respeito de qualquer coisa. A persuasão usa a razão e fala ao coração.
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O método
Esse método para construção do “copy” ou texto persuasivo para o marketing digital tem um acrônimo para facilitar a memorização: P.A.S.T.O.R. Esse acrônimo vem originalmente do livro em inglês e sua adaptação para o português foi natural.
P de Problema
Olhe o seu produto, ideia ou serviço e pergunte: Qual o problema que ele realmente resolve?
Você tem que descrever o problema em detalhes do jeito que o seu provável consumidor descreveria. Use as palavras dele. Quanto mais você usar as palavras que ele usa para descrever o problema, mais ele entenderá que você tem a solução. Para isso você terá que ouvir atentamente o que ele diz.
A de Amplificar
Amplificar as consequências do seu consumidor não resolver o problema.
Aqui está a chave do convencimento que não pode ser esquecida nesse processo. As pessoas se movem mais pelo medo do que pelo prazer. A dor é mais real. Diga o quanto vai doer se ele não resolver o problema, esse é o foco.
S de Solução pela história
Aqui é momento de mostrar o impacto positivo que o produto, sobre o qual se escreve ou ideia, na vida de pessoas. Uma foto delas ou vídeo dá realidade. Mas se não tiver permissão para contar a história, mude o nome da pessoa e a profissão para não expor sua individualidade. Diga que não é o nome da pessoa por que você quer proteger a privacidade dela. Mas conte algo verdadeiro, não invente, não minta. A história deve ter detalhes que possam provocar identificação e emoção nas pessoas.
T de Transformação e Testemunho
As pessoas compram coisas para resolver problemas que não estão nas coisas.
Por exemplo: tênis de corrida são sapatos de borracha para proteger os pés, mas são para emagrecer e ganhar mais saúde.
Ninguém mostra as pessoas cansadas ou suando ou com dores musculares pelo esforço. Elas aparecem magras, felizes e integradas com outras pessoas sorridentes de tênis iguais. Outros compram pela aceitação social provocada pela imagem da marca.
Elas querem transformação. Se você olhar a televisão vai perceber que 70% das informações comerciais são testemunhos que mostram a transformação. Aqui também é a hora de colocar os especialistas em áreas correlatas para confirmarem os resultados.
Nesse momento as pessoas tem dúvidas como: você aplicou esse método para você e deu certo ou você tem capacidade de ensinar o que transformou sua vida ou você pode dizer como conseguir resultados. Se puder responda.
O de Oferta
Agora é o tempo de descrever exatamente em detalhes qual é o seu produto. Talvez com o título: Aqui é exatamente o que irá comprar. O que você irá entregar. Aqui é mais ou menos 20% da copy. Cada parte explicada do seu produto deve estar ligada as transformações e benefícios.
R de Resposta
Essa é a parte que não há timidez. Deve ser algo como, você está no ponto de decisão agora, já andou por várias estradas e finalmente encontrou o melhor caminho, mas se chegou até aqui você quer algo novo aconteça. Agora lembre dos problemas e cite brevemente as soluções e as transformações. Diga: -Você tem que fazer algo diferente. Faça uma nova escolha e veja um novo vindo.
E agora mostre diretamente o que ele tem que fazer. Clique no botão, preencha o formulário, que vamos mandar imediatamente o pacote para você. Nele você terá tudo que precisa para começar.
Acabaram os seis passos. Está bem resumido com poucos exemplo e espero que possa ajudar você fazer “copies” cada vez mais convincentes.
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